发力POCT员工市场价回购公司老股！对斯马特的信心从何而来？

  斯马特是一家致力于POCT（即时检验）的公司，目前公司产品远销海外80余个国家及地区。其动物POCT产品更是占据了国内近一半的市场占有率。如今，正式跨入人用医疗POCT领域的他们，看到了新的腾飞机会。

  对于冉鹏来说，今天的一切，似乎是偶然的结果。但过程中有挫败、有坚持、有热血，最终才有了今天初尝成功的喜悦。

  故事的开始就像你我会经历的那样。从武汉工学院汽车制造专业毕业后，冉鹏一脚踏入了专业对口的重庆卡福汽车零部件有限公司。即便更换公司，他还是选了汽车零部件制造骨干企业浙江万安集团。在这个行业一干就是17年。或许他从未想过，17年后，自己会走出定位为终生职业的汽车制造领域，与医疗器械结缘，更不曾想过，在他的手中会诞生一家在POCT生化分析行业中占据优势地位的即时检验公司——成都斯马特科技有限公司。

  对冉鹏来说，一切都肇始于对朋友的仗义相助。2005年，因故在国外的朋友，将名下深圳某医疗器械公司托付给他管理。正是在此公司，冉鹏第一次接触到医疗器械，并从此与医疗器械的研发、生产、销售结缘。

  熟悉了医疗器械行业情况的他，牵头组建了新的产品线，进军IVD（体外诊断）领域，并以半自动生化分析仪为突破口。当时，国内基层医疗基本都采用半自动生化分析仪，单单一个省的市场，招标采购量就可能高达上千台。但在接触到美国ABAXIS公司POCT全自动生化分析仪后，他发现了它的优势所在：设备小巧、采血量少、操作简单便捷，无需专业技术人员即可操作。这让他意识到了其中的商机。在后来的十多年里，他几乎把全部心血都投入到对这款产品的研发上。

  ABAXIS公司POCT全自动生化分析仪隶属于美国宇航局项目，想吃透它并非易事。经过两年的研发，若干个技术难点仍然像一道道墙竖立在那里，让他们无能为力。虽然抱憾，但最终只能选择放弃。2009年，从朋友的公司出来后，冉鹏一边以医疗器械销售为生，一边继续琢磨如何从头再来。对于那个被迫放弃的项目，他始终耿耿于怀。最终，他选择了用另一种方式来接近目标——跟有着长达数十年理论建模研究经验的国内某著名大学教授合作，共同组建了便携式全自动生化分析仪预研工作室，死磕产品背后的技术秘密。

  随着不断地建模、打样、验证……一次次失败、一次次重复。那些技术高墙被他们一个个瓦解。随后，硬件工程师、软件工程师也陆续加入到了团队中。最终，在看到希望曙光的时候，他们于2012年8月成立了成都斯马特科技有限公司——一家致力于POCT产品研究与应用的公司。在企业成立后，开始了全面的仪器、试剂、工艺研发，但到实际落地销售，又过去了四年之久。直到2016年，产品终于上市销售。在得到用户普遍认可后，冉鹏才暗自松了一口气。

  即便在今天，一些业内人士还是把斯马特视为一家从动物医疗市场转型到人用医疗市场的公司。事实是，企业成立的初衷，便是进军人用医疗市场。但鉴于人用医疗产品在上市销售前，需要涉及到临床试验和各种证件，过程相当漫长。为生存，斯马特率先闯进了动物医疗市场。谁知这个无心插柳的举动，成就了斯马特今天在动物医疗领域国产生化分析仪上的强势地位。通过对国内动物医疗市场3年多的深耕与拓展，斯马特获得了牢固的市场地位，目前占据了国内动物医疗市场40%以上的份额。冉鹏预计，2020年将实现50%的市场覆盖率。

  斯马特面向动物医疗市场推出的SMT-120V全自动兽用生化分析仪，集常规生化、凝血、电解质和部分免疫项目于一体。仪器操作十分简单，就算是没有经过专业培训的人员，也能够最终靠加入样本、放入试剂盘两个简单步骤，加上11分钟的等待时长，获得完整、准确的检测报告。斯马特表示，即使是生产动物医疗产品，也是在满足人用医疗要求的GMP环境下按医疗器械管理规范生产。

  斯马特POCT全自动生化分析系统采用了恒定光源检测技术，极大地降低了产品成本、减少了测量误差；试剂盘的优化设计，使得一次可检测项目高达20多项；同时，采用了云技术和互联网+医疗等前沿技术，能帮助操作人员远程准确判定结果。内置离心机、自动扫描和实时质控，具备在线故障诊断，在线监控仪器的工作状态，解决了基层医疗的后顾之忧。

  虽然直到今年6月，斯马特才将仪器和多种耗材的国内注册证收入囊中，但早在2019年7月拿下部分资质证件后，斯马特就开始了人用医疗市场的布局。经过长达10年的积累，冉鹏坚信斯马特在人用医疗市场也会势如破竹，2020年人用医疗产品的出售的收益有望突破1500万元。在斯马特的预期中，2021年人用医疗出售的收益将超过动物医疗，正式回归到“以人为本”的发展主线。

  为了在细分市场精耕细作，斯马特决定在未来五年内聚焦两个产品平台，一个是POCT全自动生化分析系统，另一个是POCT化学发光免疫分析系统。在冉鹏的预期中，2023年免疫产品将超过生化产品营销售卖规模。利用单品爆款策略的斯马特，坚信在人用医疗市场能够再创辉煌。

  严谨、踏实的研究基础和严格的GMP生产管理规范，使得斯马特的POCT全自动生化分析系统深受国内外客户的喜爱。目前产品出口到全球80多个国家和地区，其中60%的销售份额在欧美国家。冉鹏毫不讳言地表示，斯马特的目标就是要做全球性价比的标杆。或许正是因为有着这样的底气，企业内部情绪高涨、干劲十足。用冉鹏的话来说，有一个“值得载入公司发展史册的事件”，在最近，公司由40多个骨干员工合伙出资540万，以市场价回购了2.4%的老股。这也是公司未来可期的一个注脚。

  员工回购老股，与公司运营状况、发展前途密不可分。从2010年只有两人的袖珍团队，到2012年创立之初的8人，再到如今多达210余人的公司，变化的不只是人数。2016年，公司正式销售面向兽用市场的全自动生化分析仪，便拿下了670万元的销售额。2017年，1100万；2018年，2600万；2019年，4500万。2020年，原计划销售额达到8100万，受国际疫情影响，可能会出现2000万左右的落差，但随着2019年下半年人用医疗市场的切入，以及即将发布的免疫类POCT产品，新的增长点不断涌现，公司未来发展可期。

  由于产品的特殊性，目前斯马特的盈利更多来自仪器销售，但随着仪器市场保有量的增长，其未来的盈利将更多的依靠服务和耗材销量的增长。

  对斯马特早期的关注，更多来自同行。早在2014年3月，斯马特便完成了天使轮1040万融资。该轮融资南京普朗医疗设备有限公司及旗下的合伙投资机构领投，其他高管个人跟投。2018年5月，斯马特又完成了A轮2500万融资，由三诺生物传感股份有限公司领投。根据最近一轮的股权交易估算，斯马特的市场估值达到2.25亿元以上。

  对于市场，冉鹏有着十分清醒的认知。他认为，POCT市场目前不乏跟风炒作之嫌。一方面，层出不穷的新产品、新公司中很多缺少创新性和实用价值；另一方面，公立医院的检验还是被检验科独家把持，还没放开其他科室对POCT设备的接纳。另外，大多数POCT产品还缺少适用的行业标准，很多都是套用大型实验室设备的标准，部分指标难免牵强附会。这些，都是当前火热的POCT市场中存在的现实问题。

  面对行业内群雄逐鹿的局面，斯马特表示，唯一能做的就是让自己的产品保持更强的竞争力。对于未来的规划，冉鹏表示，也许两三年后就会冲击IPO，今年将完成股份制改造。同时，他坚信明年在国际疫情全面好转后，不管是销售业绩还是新产品上市都能取得新的突破。与此同时，斯马特将着手筹备下一轮的融资，为实现新的腾飞打好基础。

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